Bonjour, ici Olivier Roland. Bienvenue dans cette nouvelle vidéo. Je me
trouve actuellement avec Romain Collignon. Salut Romain !
Salut Olivier. Olivier Roland : Salut. Donc, j’ai voulu
venir te voir à Paris parce que t’as eu des résultats géniaux avec des webinars
et je voulais qu’on en parle. Je te présente rapidement pour ceux qui ne te connaissent
pas. Donc, tu es l’auteur du blog « Décodeur du Non-Verbal ». Et donc, tu es spécialisé
dans tout ce qui est langage du corps. Et tu t’es inscrit à Webinar Pro, c’était
fin 2013, et tu m’as dit : très rapidement, je crois en un mois ou deux, t’as fait ton
premier webinar. Romain Collignon : En deux semaines, je crois
même. Olivier Roland : En deux semaines ! Waouh
! T’as fait ton premier webinar et t’as eu quelque chose comme 10 000 ou 12 000 euros
de ventes. Romain Collignon : 10 000, oui.
Olivier Roland : Donc, waouh ! J’ai trouvé ça génial. Je voulais qu’on étudie un
petit peu comment ça se fait que t’as eu autant de succès pour que ceux qui nous regardent
puissent en faire autant. Alors déjà, est-ce que tu peux nous dire, avant de t’inscrire
à Webinar Pro, tu as créé ton blog « Décodeur du Non-Verbal ». Tu gagnes déjà de l’argent.
D’ailleurs, tu es aussi membre de la formation Blogueur Pro.
Romain Collignon : Oui. Olivier Roland : Comment tu as fait ton business
avant ? Quelle a été ta méthode de vente ?
Romain Collignon : Ma méthode de vente, c’était essentiellement du lancement. Du lancement
interne sur ma liste ou du lancement orchestré avec des partenaires qui promeuvent aussi
la formation et le lancement. Et c’est génial comme technique de vente parce que ça permet
de vendre énormément en très peu de temps. Après, il y a aussi des moments où si on
veut vendre rapidement avec moins de travail, il y a des techniques alternatives qui sont
plus faciles à mettre en place. Et au final, le webinar, c’est un petit peu ça. C’est
une méthode de vente qui est très proche du client ou du prospect parce qu’on a une
certaine interaction. Un webinar, c’est une conférence en ligne où on va parler
d’un sujet. Et à la fin, on va le vendre aux personnes qui portent un intérêt pour
le sujet ou une formation. Et finalement, c’est beaucoup plus facile à mettre en
place, c’est beaucoup moins de travail. Sachant que j’utilisais le webinar dans
un cadre bien particulier, qui est de vendre un produit d’information qui n’est pas
encore créé. Olivier Roland : Voilà. Ça, c’est une
des facilités de la méthode. Romain Collignon : Exactement.
Olivier Roland : On va dire, c’est plutôt un des avantages de la méthode. C’est qu’on
peut vendre en pré-commande des produits. Romain Collignon : Voilà.
Olivier Roland : Ok. Effectivement, le lancement que t’en as parlé, c’est très puissant.
Ça demande énormément de travail. Et clairement, on ne fait pas un lancement orchestré si
on n’est pas sûr à 100% que le produit va se vendre.
Romain Collignon : Exactement. Olivier Roland : Sinon, on peut travailler
pendant des mois pour rien. Alors le webinar, donc tu t’inscris au Webinar Pro. Et là,
tu t’es dit : je vais en profiter pour tester un concept de produit.
Romain Collignon : Exactement. Olivier Roland : Quel était ce concept ?
Romain Collignon : Alors, c’était le langage corporel. On peut le décoder dans différents
domaines de la vie, que ce soit des commerciaux qui l’utilisent en vente avec leurs prospects,
que ce soit des médecins du corps médical avec leurs patients pour mieux comprendre
ce qu’ils ont. Mais aussi, la gestuelle de la séduction, c’est quelque chose qui
est très important il me semble pour savoir si une femme est intéressée par un homme,
si un homme est intéressé par une femme. Bon, j’avais ce concept-là en tête et
je me suis dit : Ok, j’ai envie de lancer une formation sur le sujet, mais est-ce que
ça va se vendre ? Est-ce que ça va accrocher ? Est-ce que ça va plaire ?
Olivier Roland : C’est une question que tous les entrepreneurs se posent à un moment
quand ils créent leurs produits. Romain Collignon : Oui, exactement. Et c’est
vrai que de l’expérience du lancement avant qui est quelque chose qui prend beaucoup de
temps et qui est certes efficace, le fait de le faire en webinar, c’est une façon
en deux semaines vraiment – c’est ce que je disais tout à l’heure – de voir si
ça prend en fait. Si l’idée prend et si on peut déjà acquérir des clients.
C’est exactement ce que j’ai fait. C’est que j’ai suivi Webinar Pro à la lettre
avec Olivier Roland : La structure « ICOV »
Romain Collignon : La structure « ICOV », ce genre de choses. Et effectivement, sur ce
premier produit, donc l’année dernière sur la gestuelle de séduction, on a fait
10 000 euros de ventes sur finalement… Olivier Roland : Un produit qui n’existait
pas. Romain Collignon : En une semaine, qui n’existait
pas. J’avais commencé à le créer quand même de sorte que les personnes qui rentrent
dans la formation puissent voir, se mettre au courant. Voilà, exactement. Et puis, j’ai
continué à le créer dans les semaines qui suivaient. Donc, c’était une belle phrase
de concept. Ce qui est assez génial, c’est de faire des ventes avant de créer le produit.
Ça nous donne quand même une certaine motivation, puis justement être sûr de ne pas faire
un produit tout seul dans son coin qui, finalement, ne se vend pas et qui n’accroche pas.
Olivier Roland : Alors, voilà, puisque là, on a vraiment un excellent exemple. Un webinar,
ça permet de tester si oui ou non, et quand je dis tester, ce n’est pas un test théorique
avec quelque chose comme ça, c’est de voir vraiment si oui concrètement, votre produit
se vend sur votre marché ou pas, si des gens l’achètent. Et en fait, c’est ce qu’a
fait Romain. En fait, t’as fait un séminaire en ligne sur comment aider les gens à mieux
décoder le langage du corps notamment par la séduction.
Et d’ailleurs, t’as dit : Hé ! Au fait, si ça vous intéresse, je suis en train de
mettre en place une nouvelle formation, voilà le programme. Tu leur as dit : ce n’est
pas encore terminé, mais vous pouvez vous inscrire maintenant. Tu peux leur faire une
petite promotion pour… Romain Collignon : Je ne sais plus ce que
j’avais fait à l’époque. C’était il y a un an, mais il y avait eu un…
Olivier Roland : Pour les remercier d’être les pionniers.
Romain Collignon : Voilà. Puis, une espèce de récompense effectivement pour rentrer
dans la formation oui. Olivier Roland : Et donc, c’est complètement
éthique et transparent. Les gens qui n’achètent pas, ils ont quand même de la valeur qu’ils
retirent du webinar puisqu’il y a des conseils concrets que t’as donnés. Et ceux qui s’inscrivent,
certes, ils s’inscrivent en tant que pionniers, ils n’ont pas accès à tout immédiatement.
Mais du coup, ils ont un bonus, une promotion en échange ; et puis surtout, ils peuvent
t’aider à créer le produit avec toi, ils te disent tout ce qui ne va pas, etc.
Romain Collignon : Ce qui est génial justement. Olivier Roland : Et donc ce qui génial, et
c’est ça qui est extraordinaire, tu fais ce webinar, combien de temps ça a demandé
pour préparer ça ? Romain Collignon : Je dis deux semaines après
l’inscription à Webinar Pro, donc. Je ne dirai pas deux semaines parce que je faisais
plein de choses à côté mais je ne sais pas, une semaine, même pas. Je ne peux pas
te dire. C’est assez long, mais en même temps c’était très rapide en tout cas,
beaucoup plus rapide qu’un lancement qui peut prendre plusieurs semaines.
Olivier Roland : T’as l’impression que c’est du gros travail ?
Romain Collignon : Non. Olivier Roland : Mon premier webinar, je l’ai
fait en une journée, la présentation Powerpoint et puis…
Romain Collignon : Après, c’est comme une conférence qu’on pourrait donner en présentiel
devant des gens sauf qu’on l’a fait derrière son ordinateur et…
Olivier Roland : C’est plus safe. Romain Collignon : Ça peut être plus safe
des fois qu’on voit près ces téléspectateurs. Mais non, c’est le même temps qu’une
présentation à faire devant ses collègues ou devant des gens.
Olivier Roland : Waouh ! Donc, tu fais ce webinar qui, ça a duré combien de temps
? Deux heures ? Trois heures ? Romain Collignon : Non, deux heures au total.
Olivier Roland : Deux heures ? Romain Collignon : Après, il y a les questions/réponses.
On essaie un petit peu de voir les attentes aussi des prospects, ce qu’ils veulent comme
contenu. Ça donne aussi des idées pour la formation. On pourrait rajouter certains éléments
auxquels on n’a pas pensé. Olivier Roland : Oui. C’est un des grands
avantages. Vous faites votre webinar en direct. Vous avez les questions, les objections de
votre audience en direct. Vous pouvez adapter votre offre.
Romain Collignon : Il y a un moment enfin je pense qui est essentiel dans le webinar,
c’est ce côté moment présent, ce côté où il a une vraie interaction avec ses prospects.
Au final, on échange. C’est bien, il y a des gens qui pensent que c’est enregistré,
alors il y a dans un commentaire : est-ce que c’est bien en direct ? C’est l’occasion
de dire : voilà Thomas, voilà Julie, oui, c’est bien en direct, je te réponds. Et
c’est assez marrant des fois. Il y a quand même cette interaction qui fait
que justement, c’est dans le moment présent et je pense que c’est un des leviers qu’on
a. On l’a dans le lancement mais bon, il y a quand même certains éléments qui sont
préparés un peu à l’avance. On a quand même les commentaires. Là, c’est vraiment
en direct, live. Je pense que c’est un atout de vente avec les webinar.
Olivier Roland : Voilà. Donc, je pense là vraiment, Romain nous a fait vraiment un excellent
résumé des principaux avantages, des principales forces d’un webinar : rapidité d’exécution,
on peut vendre un produit avant même qu’il soit créé, on a l’interaction en direct
avec l’audience, les prospects, ce qui permet de voir les objections et tout ça. Et derrière,
en plus, vous avez des premiers clients qui effectivement vont vous aider à améliorer
le produit. Et comme tu dis, c’est un excellent facteur de motivation parce que quand vous
avez 10, 20, 30, 50 clients qui ont payé, c’est fini la procrastination. Là, c’est
fini de dire : mais non, je fais le cours demain. Non. Il y a les gens, ils ont payé,
ils attendent. Et vous n’avez pas envie de les décevoir, donc c’est vraiment un
excellent facteur qui fait qu’on est beaucoup plus rapide et efficace pour créer les produits.
Romain Collignon : Exactement. C’est un autre avantage tout simplement, c’est que
quand tu fais le webinar, ça te permet aussi d’avoir en matières commerciaux des éléments
de vente pour la suite si on veut faire un lancement. C’est vrai que quand on commence
à faire un lancement directement, on connaît un autre marché, mais on ne connaît pas
forcément… Si on fait un webinar et du coup, on travaille avant, on sait comment
parler à ses prospects, on sait leur frustration, on sait un petit peu les aspirations qu’ils
ont, et ça permet déjà d’avoir une trame pour le lancement d’après. Je trouve que
c’est un excellent moyen si on veut vraiment cumuler tous les processus de vente. Pour
moi, c’est le premier étage de la fusée pour après faire un lancement. Et même dans
le lancement, on reprend le webinar pour faire des ventes supplémentaires.
Olivier Roland : Exactement. Oui. Ça, c’est une bonne remarque aussi. Je veux dire, c’est
une excellente remarque. Ce n’est pas parce que le webinar fonctionnait qu’il faut s’arrêter
d’utiliser les autres choses qui fonctionnent bien, en l’occurrence, les lancements. Et
puis, ça marche très bien. Certes, ça demande beaucoup de boulot mais c’est extrêmement
efficace. Il faut utiliser les deux en combinaison. Alors, d’abord, le webinar pour être sûr
que le produit va se vendre si vous faites un lancement. Et pendant le lancement, vous
faites des webinars. Romain Collignon : Exactement.
Olivier Roland : C’est la combinaison gagnante qui va vous permettre de maximiser en fait
votre retour sur investissement par rapport à votre énergie et de maximiser vos ventes
tout simplement. Romain Collignon : Oui.
Olivier Roland : Et aussi toucher un maximum de personnes qui vont être contentes de pouvoir
profiter de vos produits. Romain Collignon : De minimiser la prise de
risque aussi au final. Olivier Roland : Exactement. Donc génial,
waouh ! Donc, c’était ton premier webinar. Je pense que t’es content quand même de
faire un tel chiffre d'affaires. Romain Collignon : Oui, c’est intéressant.
Olivier Roland : Et alors, qu’est-ce que tu as fait après ?
Romain Collignon : Après, j’ai d’autres formations aussi en ligne, notamment je vendais
un lancement orchestré. Effectivement dans la période de vente, vous savez, dans le
lancement orchestré, il y a une semaine en général de vente avec ouverture et fermeture.
C’est vrai qu’au milieu, voire une à deux fois, voire trois fois, on peut faire
des webinaires pendant la période de vente. Ce qui permet de faire des ventes supplémentaires,
et de justement de remettre de l’interaction avec ses prospects. Donc, je l’ai utilisé
aussi dans ce cadre-là. Et très récemment, j’ai lancé une nouvelle formation qui s’appelle
« Impact gagnant ». Même principe avec cette fois-ci des clients.
J’étais avec mes clients et j’avais une idée de produit sur justement… j’ai beaucoup
travaillé avec mes clients par exemple sur le décodage de la gestuelle dans différents
domaines. Et je me suis dit : on peut tellement avoir plus d’impact avec sa gestuelle, de
charisme, d’influence que savoir inclure dans une formation où j’appliquais la même
méthode, ce que j’ai appliqué avec mes clients, cette fois-ci non pas avec mes prospects,
pour justement voir si l’idée marchait. Olivier Roland : Tu as fait un webinar juste
pour tes clients ? Romain Collignon : Juste pour mes clients,
exactement. Olivier Roland : Et pourquoi t’as essayé
de faire ça ? Romain Collignon : Pour justement prendre
la température sur est-ce que cette formation marche ou ne marcherait pas ? Parce que là,
je n’avais vraiment rien créé, c’était juste voilà mes clients. J’ai cette idée
qui est peut-être un peu farfelue, je n’en sais rien, est-ce que ça vous plaît ? Et
au final, j’ai fait un webinar comme ça sans me dire je vais vendre derrière. J’avais
quand même cette petite idée, juste faire un sondage : est-ce que ça vous plairait
? Et de m’envoyer un email à la fin du webinar : est-ce ça vous plairait ? Et j’ai
eu les deux tiers de mes clients qui étaient là et qui m’ont dit : oui, je suis vachement
intéressé. C’est quoi le programme ? C’est combien ?
Donc à partir de ces deux questions-là et que quand les deux tiers de l’audience te
demandent ça, tu te dis : effectivement, il y a moyen de créer quelque chose derrière.
Et donc, j’ai créé une nouvelle formation comme ça, formation que je crée aussi en
webinar. Ça, c’est encore un troisième élément du webinar. C’est qu’on peut
créer des formations en live, en direct avec ses clients en fait. Je trouve que c’est…
Olivier Roland : Ça, c’est génial. Parce que voilà, effectivement, une des manières
de créer des formations en ligne, c’est de faire des formations vidéo. Il y a des
tas de manières de le faire. On pourrait vous filmer devant un tableau blanc ou vous
pouvez faire un Powerpoint et vous filmer en train de le commenter. Vous pouvez faire
une Mindmap et la filmer. Ou on peut faire ce que tu as fait, à savoir donc, vous faites
un webinar en direct. Vous préparez le Powerpoint, vous faites le cours en direct devant vos
premiers élèves tout simplement, vous répondez aux questions et après, vous avez un cours
vidéo, vous le mettez dans votre formation. Et il y a l’avantage que ça bouge déjà
pour qu’on fasse ça en direct. Et on a les questions des élèves. Comme ça, si
on a loupé un point, on sait qu’il sera couvert dans la formation.
Romain Collignon : Oui. Le module d’après, on le met le point.
Olivier Roland : Voilà. C’est vraiment très, très intéressant effectivement. Waouh
! Ok. Et donc, quels étaient les résultats financiers au final ?
Romain Collignon : Alors là, c’était sur une petite liste puisque c’était un segment
de 488 personnes, et ça a fait 11 000 euros de chiffre d'affaires sur un segment de liste
clients. Olivier Roland : Waouh ! Et est-ce que t’as
décidé de faire un webinar après pour tout le monde ?
Romain Collignon : Alors justement, c’est vraiment les étages de la fusée. Donc là,
c’était le webinar avec mes clients. Bientôt, il y aura le webinar avec on va dire les prospects,
les gens qui me suivent. Et puis, on va continuer sur un lancement interne, puis sur un lancement
orchestré. Et puis dans le même lancement, il y aura encore les webinars. Donc effectivement,
je pense que les webinar, c’est simplement un outil de vente qui est très adapté pour
créer le produit et puis pour l’utiliser aussi dans la suite. Mais c’est vraiment
le truc qui permet de valider une idée et d’y aller en fait. Et dès qu’on a envie
de faire des… Alors moi, je ne l’utilise pas comme ça mais je sais qu’il y a des
élèves de Webinar Pro qui l’utilisent comme ça pour faire des types de ventes tout
simplement. C’est de se dire : on a déjà une formation qui tourne, on sait que ça
se vend bien. Hop, on veut faire un peu chiffre d'affaires, on fait un webinar.
Je ne l’utilise pas comme ça mais c’est vrai que il y a des élèves qui font comme
ça. Olivier Roland : Vous avez besoin de 10 000
euros pour quelque chose, je ne sais pas, investir dans une entreprise ou payer une
formation ou même juste faire un voyage autour du monde. Hop, un petit webinar et puis. Alors
attention, ça ne veut pas dire qu’automatiquement, si vous faites un webinar, c’est 10 000
euros. Vous avez compris, il faut que vous ayez touché une audience, que vous offriez
un produit qui intéresse vraiment les gens, etc. Et puis, il faut utiliser une bonne structure.
On en parlait justement dans la suite de cette vidéo la structure ICOV que j’enseigne,
qui permet finalement d’être… Voilà, c’est une structure qui fait que ça vend
même si vous n’êtes pas bons en vente naturellement. Toi, est-ce que t’a été
bon en vente en face à face ? Romain Collignon : En face à face, non. Après,
j’ai quelques notions. Mais c’est vrai que la structure après, c’est remplir les
cases en fait avec ses propres produits. Voilà. ICO.
Olivier Roland : Voilà. Romain Collignon : Et voilà.
Olivier Roland : C’est juste une formule à suivre ; et toi, tu l’as suivi. Ça a
été efficace. Romain Collignon : Oui. Il y a les résultats,
oui. Olivier Roland : Est-ce qu’il y a une différence
entre avant et après webinar. Est-ce que tu te voyais différemment ou tu voyais tes
possibilités différemment avant de t’inscrire ? Qu’est-ce que ça a changé ?
Romain Collignon : Ce que ça a changé ? Ce que ça a changé déjà, c’est que pour
reprendre l’expression, ça m’a donné un coup de pied aux fesses pour utiliser ce
genre d’outil parce qu’en fait, on le voit passer, on sait que ça existe, mais
de là à s’y mettre, je dirais qu’il y a qu’un pas mais il faut le faire. C’est
un grand pas à faire. Et c’est ça qui a changé au final. Du coup, j’avais plus
besoin de réfléchir à comment faire, j’ai suivi juste simplement la structure comme
Blogueur Pro. C’est le même état d’esprit made in Olivier Roland. Mais c’est surtout
ça qui a changé, c’est vraiment de me mettre à l’action et de le faire. Maintenant,
c’est internalisé. Je l’utilise vraiment pour les différentes séquences. Maintenant,
je le mets toujours dans mes séquences de produit. C’est un élément de…
Olivier Roland : C’est une technique qui est vraiment naturelle pour toi et qui, automatiquement,
augmente tes ventes, te rassure, puisque tu sais que tu vas le concevoir, etc. Est-ce
que tu penses que c’est un outil que tout entrepreneur doit avoir dans sa trousse à
outils ? Romain Collignon : Oui, je pense oui.
Olivier Roland : Ok. Vu les résultats que tu as eus, tu ne peux pas dire le contraire.
Romain Collignon : Bien sûr, oui. Olivier Roland : Moi je pense sincèrement
et je ne dis pas ça parce que j’ai une formation seulement mais vraiment, c’est
un outil que tout entrepreneur doit avoir. C’est tellement, voilà. On a une étude
de cas. Je veux dire, Romain, il n’est pas là pour mentir, il n’a pas d’actions
dans mon entreprise. Il est là parce qu’il est content. Il a utilisé la méthode et
il est content. Voilà, c’est vraiment simple à utiliser, c’est efficace. Ça permet
de voir dans le futur. Quel entrepreneur aujourd'hui peut voir dans
le futur aujourd'hui dans le monde ? C’est extraordinaire. On peut savoir avant de créer
un produit s’il va se vendre ou pas, vraiment. Et ça, ça change tout au niveau de notre
sérénité. Et ça évite qu’on passe trois mois, six mois, un an à créer un produit
dont personne ne veut. Imaginez le temps que ça peut vous faire
économiser, l’énergie et même l’argent et aussi au niveau du moral, à quel point
ça peut faire une différence dans votre vie.
Romain Collignon : Peut-être que je vais juste rajouter sur ce que tu dis. C’est
très intéressant cet outil pour les personnes qui ont peur de faire des grands lancements
dès le départ et puis, qui veulent y aller petit à petit. C’est vraiment la première
étape pour démarrer. Je trouve que c’est à la fois, on est chez soi, derrière son
ordinateur ; et en même temps, on fait des choses, on avance, on vend. Et puis, ce n’est
pas mal pour la confiance en fait puisque ça permet de partir serein sur la suite.
Olivier Roland : Donc, c’est effectivement une méthode pour ceux qui sont un petit peu
intimidés par un lancement. C’est vrai qu’un lancement, c’est beaucoup de travail,
et qui veulent voilà. Très bien. Effectivement, je n’aurai pas dit mieux.
Ecoute, merci beaucoup Romain d’avoir partagé ton expérience parce qu’on a vu vraiment
un aperçu complet de tout ce que ça peut apporter.
Romain Collignon : Je t’en prie. Olivier Roland : Donc, merci d’avoir regardé
cette vidéo. Pour et bien justement recevoir gratuitement les vidéos qui vous expliquent
la méthode Webinar Pro, vous cliquez sur le lien qui apparaît ici en bas de la vidéo.
Vous laissez votre prénom et votre email et je vous envoie immédiatement la première
vidéo. C’est comme ça, c’est gratuit. Merci d’avoir regardé cette vidéo. A demain
pour la prochaine, au revoir !