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Transcription – PRICING : Comment fixer son PRIX de VENTE ?
Comment fixer le prix de son produit ?
Juste avant que je vous explique les différentes étapes dans cette vidéo, je vous invite à cliquer sur le bouton « s’abonner » juste en dessous et rejoindre plusieurs milliers d’entrepreneurs abonnés à la chaîne YouTube.
Peut-être que si vous vendez sur Internet, des fois vous hésitez, vous vous dites : comment on peut fixer le prix ? Est-ce que je dois faire 50 euros, 100 euros, 30 euros, 2000 euros, 1000 euros ? On se demande souvent comment réaliser le pricing de ces différents produits, que ce soit du coaching, des séminaires, des ateliers.
Je vais vous donner les différentes étapes. La première étape : ayez toujours en tête cette statistique, ce qui a lieu systématiquement. Il est beaucoup plus facile de convaincre 10 personnes à 1000 euros que 1000 personnes à 10 euros. Je répète : il est beaucoup plus facile de convaincre 10 personnes à 1000 euros que 1000 personnes à 10 euros. A partir du moment où quelqu’un est convaincu à 100 %, oui il va acheter votre produit et service, ça va juste dépendre de la valeur de l’offre et aussi de l’offre irrésistible, le package global que vous réalisez. Quand quelqu’un apprécie ce que vous faites, le prix est secondaire, ça se fait juste par rapport à l’offre irrésistible finale que vous réalisez sur le produit. C’est la toute première étape à avoir en tête, cette statistique et surtout cette notion pour ne pas brader ses produits.
Ensuite, la deuxième étape pour fixer le prix de ses produits : quelle est la gamme et quel est l’avatar client que vous voulez obtenir ? Je vais donner un exemple pour bien illustrer mes propos. Est-ce que vous êtes garagiste ? Garagiste Peugeot, Renault ou un peu toutes les voitures normales ou en revanche, vous êtes garagiste Jaguar, Ferrari ? Le mec a un marché beaucoup plus faible, mais par contre vous êtes l’expert, vous allez offrir des services 5 étoiles, donc c’est beaucoup plus cher.
Je prends un autre exemple pour bien illustrer mes propos : Est-ce que vous êtes une personne qui va faire de l’hôtellerie, des auberges de jeunesse, des choses où on attire tout le monde, ou alors je fais du 5 étoiles donc beaucoup plus cher, mais je vais attirer beaucoup moins de monde.
Ça, c’est la deuxième étape : quel est l’avatar client type que vous voulez réaliser et quel type de prestations vous voulez fournir ?
Ensuite, troisième étape : 20 % de vos clients vont acheter des produits 4 fois plus chers. Je vais vous donner un exemple des paris sportifs, mais ça se voit également dans toutes les thématiques d’infopreneurs que je connais ou des membres de mon club privé Vivre de son site Internet, que ce soit du yoga, du dessin, de la photo, de la randonnée, ou encore du tennis, ou que sais-je. Si quelqu’un a acheté des produits à 100 euros, si vous avez fait 100 ventes à 100 euros, vous avez 20 % des gens qui sont prêts à acheter un produit à 400 euros.
Je donne l’exemple de mes produits de paris sportifs. J’ai différents services sur Betfair, paris long terme, club privé Paris Sportifs. Au départ, ils étaient vendus à 100 euros l’année, et après j’ai fait une formation qui s’appelle formation Parieur gagnant, parier comme un pro, vendue à 500 euros. Et systématiquement, j’ai toujours eu plus de 20 % des personnes qui ont acheté mon produit. J
Je vous donne un autre exemple pour bien que vous compreniez. Si demain, vous lancez un produit à 200 euros, boum vous faites 100 ventes. Si vous lancez prochainement une offre à 800 euros, donc 4 fois plus cher, vous allez avoir 20 % qui vont acheter le produit. Ensuite, il reste 20 personnes et sur ces 20 personnes qui ont acheté ce produit à 800 euros, vous avez encore 20 % des gens, ce qui fait 4 personnes, qui sont prêtes à investir dans un produit à 3200 euros.
Ça, ça va vraiment vous permettre de fixer le prix et surtout de dire : OK, je vais peut-être démarrer un peu plus bas, et faire des produits d’appel, ou des produits moyenne gamme, et ensuite je vais passer sur le très haut de gamme parce que je ne sais pas au final comment fixer à 100 % mon produit vis-à-vis de ma thématique.
N’hésitez pas à bien mettre tout ça en place. Je vais revenir aussi dans une autre vidéo, est-ce qu’il faut terminer par un 7 ? Est-ce qu’il faut terminer par un 9 ? Combien de modalités de paiement il faut proposer ? Combien de paiements maximum il faut donner ? J’y reviendrai dans une prochaine vidéo.
Vous l’avez compris, étape n° 1 : bien faire des produits qui sont un peu chers
Etape 2 : pourquoi sont-ils chers ? Quand une personne est convaincue, elle achète, si vous avez une thématique 5 étoiles, haut de gamme
Point n° 3 : 20 % de vos clients vont acheter un produit 4 fois plus cher.
En bonus, ça serait l’étape n° 4, quand c’est cher, c’est meilleur. C’est peut-être une perception, mais en tout cas l’être humain, on est biaisé, on est comme ça, c’est notre système qui fonctionne ainsi. Quand quelque chose est cher, non seulement on lui accorde plus de valeur, mais instinctivement, c’est dans notre système nerveux, dans nos cellules neuronales, on se dit : si c’est cher, c’est que ça doit être bien.
Si ce n’est pas cher, je vous montre une montre à 10 euros, ou une montre à 2000 euros, si elle est à 10 euros, on ne va peut-être pas se dire qu’elle n’est pas bien, mais on va se dire que c’est de la contrefaçon, c’est de la grosse merde, elle va me péter dans les mains. Si elle est à 2000 euros, parce que c’est une grosse marque, on va se dire : elle va durer vraiment longtemps, on a vraiment une vision beaucoup plus importante alors qu’au final, si vous achetez une montre, vous avez peut-être envie du côté lifestyle, d’avoir une belle montre, mais c’est surtout c’est quelle heure, j’ai envie de savoir l’heure, la chose basique, triviale. Mais on va être plus attiré vers des montres à forte valeur qui nous mettent un bon reflet sur nous-mêmes, et se dire : si c’est cher, c’est que ça doit être meilleur.
Bonne fixation de votre prix. Bon pricing. Ne vous prenez pas la tête. Vous démarrez des produits moyenne gamme pour démarrer et ensuite faire des produits 4 fois plus chers, vous voyez jusqu’où ça pète l’élasticité du prix où les gens se disent waouh ! non, c’est trop cher par rapport à l’offre que tu me fais, ce n’est pas du tout irrésistible à mon sens et donc du coup je n’achète pas.
Merci d’avoir suivi cette vidéo. Si vous l’avez aimée, je vous invite à cliquer sur le bouton pouce juste en dessous de la vidéo. Merci par avance. N’hésitez pas dans les commentaires si vous le désirez les gammes de prix que vous réalisez pour savoir un peu plus sur votre projet.
Juste avant de vous laisser, pour vous remercier d’avoir visionné cette vidéo, je vais vous offrir mon cadeau de bienvenue, comment je gagne plus de 500 euros par jour avec des pages Facebook, des chaînes YouTube ou encore des sites web. Vous allez pouvoir recopier à 100 %, je filme mon écran comme si vous étiez par-dessus mon épaule. Donc cliquez bien sur le lien à l’intérieur de la vidéo YouTube. Indiquez votre prénom et votre adresse email.
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