La vente basée sur la valeur, c’est découvrir pourquoi et comment votre offre va apporter un bénéfice à votre client. Cette technique de vente a pour objectif d’expliquer la valeur d’une offre dans des termes que le client va comprendre et apprécier. Pour réaliser des ventes en se basant sur la valeur, vous devez renforcer […]
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