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Transcription – De 0 à 10 000 EUROS par MOIS en 5 MOIS en partant de 0 ? (Yann Darwin)
On veut du cash, oui, on veut du cash. Je suis actuellement avec Yann Darwin, de 0 à 10 000 € par mois. Un record avec sa chaîne YouTube. Sur l’immobilier, j’ai déjà interviewé Yann si vous suivez un petit peu la chaîne YouTube depuis plusieurs semaines. C’était à travers une étude de cas où on filmait l’écran, où on expliquait un petit peu sa rapidité sur YouTube également à la vente de son premier produit d’information, qui était de 0 à 12 000 € en un temps record en l’espace de trois mois. Aujourd’hui, tu t’es encore développé. Yann est quelqu’un qui fonce, qui passe à l’action. C’est beau à voir. Je voulais une nouvelle fois t’interviewer puisque comme c’était Screencast, on voyait les écrans, ça permet aussi d’avoir un petit peu la personnalité de la personne.
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Maxence Rigottier : Salut Yann.
Yann Darwin : Salut Maxence.
Maxence Rigottier : Est-ce que tu peux rapidement te présenter, ensuite, nous expliquer comment et pourquoi tu as eu ce déclic de te lancer sur YouTube début septembre 2007 ?
Yann Darwin : Merci de m’accueillir ici.
Maxence Rigottier : On est actuellement à Malte dans mon appartement pour un week-end Mastermind que j’ai fait avec différents membres de mon club privé et ma formation patrimoine en or.
Yann Darwin : Oui, gros week-end de travail d’ailleurs. Je pense que ça va encore propulser le business au niveau supérieur. Moi sur l’historique vite fait, j’ai attaqué sur ma thématique l’immobilier, ma chaîne YouTube Yann Darwin, mon site internet, enfin rentable. J’aide les investisseurs à être rentables avec l’immobilier maintenant et pas dans 20 ans.
Maxence Rigottier : Slogan, maintenant et pas dans 20 ans, c’est simple à retenir.
Yann Darwin : Assez simple à retenir et assez vrai surtout, parce que j’utilise la stratégie du cash-flow qui consiste à investir et à être rentable dès le premier mois et pas être rentable à la fin de son crédit, etc. Au niveau de l’historique, j’ai attaqué ce business en septembre, mes premières vidéos.
Maxence Rigottier : Ce n’était pas le 14, 15 septembre ?
Yann Darwin : 14 ou 15 septembre 2016, ma première vidéo sur YouTube. Bien sûr, je suis investisseur depuis sept ans maintenant. J’ai pas mal d’immobilier. Je suis indépendant financièrement par rapport à ça, mais j’étais encore salarié pour me garantir, si tu veux, la possibilité d’emprunter plus facilement à la banque. Parce que quand on investit dans l’immobilier, c’est quand même plus simple quand on est salarié. Donc, je restais salarié alimentaire, on va dire, par rapport à ça.
Maxence Rigottier : Oui, et obtenir des gros crédits pour des immeubles et des biens immobiliers, etc.
Yann Darwin : Exactement, et enchaîner. Donc, j’ai lancé ce business sur internet pour aider les investisseurs. Ça a bien commencé. Je fais des formations, j’ai un club privé, et je suis parti. J’ai arrêté d’être salarié. J’hésitais déjà à sauter le pas avant par rapport à l’immobilier, par rapport à d’autres activités que j’ai, parce que je suis un peu multi-entrepreneurs comme toi Maxence, et je suis un peu déterminé à aller de l’avant. J’avais déjà failli sauter le pas. Là, j’ai sauté le pas en grosse partie grâce à ce business, parce que je me suis dit, déjà il me faut du temps. Et il faut s’y mettre, il faut se donner les moyens, puisqu’on a envie. Là, j’avais vraiment envie de faire exploser ce business-là, parce que c’est aussi ma passion d’immobilier, c’est ce que j’aime faire. J’aime apprendre aux gens à faire comme moi.
Maxence Rigottier : C’est ça qui est fabuleux sur internet. Vous avez développé une expertise sur un quelconque domaine. A partir du moment où vous avez ces deux critères, une communauté et une dépense annuelle moyenne correcte dans votre business précis, vous allez pouvoir le monétiser sur internet. Ça c’est assez fabuleux. Pour revenir par rapport à l’historique, ça fait grosso modo cinq mois que tu as lancé ta chaîne YouTube, combien tu as d’abonnés, combien tu as de vues, combien tu as posté de vidéos, nous expliquer tous les chiffres en détail ?
Yann Darwin : Les chiffres, première vidéo, tu l’as dit : 14 ou 15 septembre 2016.
Maxence Rigottier : Là ça fait quatre mois et demi au moment où tu as fait cette interview.
Yann Darwin : Quand on tourne la vidéo. J’ai 3 300 abonnés, quelque chose comme ça.
Maxence Rigottier : De 0 déjà à 3 300 abonnés YouTube, excellent !
Yann Darwin : 210 000 ou 220 000 vues, dans ces eaux-là, une page Facebook qui est en train de décoller, mais que j’ai mis longtemps à faire décoller. Là, on n’est qu’à 1 600 ou 2 000 likes.*
Maxence Rigottier : Environ 2 000 likes, 3 300 abonnés, 230 000 vues YouTube. Combien de vidéos tu as réalisé ?
Yann Darwin : Au jour d’aujourd’hui, il doit y en avoir 60 ou 62, une soixantaine de vidéos. Un club privé avec 12 membres.
Maxence Rigottier : Ça c’est un package à 1 000 € et plus.
Yann Darwin : Oui, un package à 1 000 € sur l’année avec un accompagnement sur l’année. Et une première formation qui est sortie, qui s’appelle TDR, Trouver Décider Recommencer. Pour trouver un bien immobilier, décidez si oui ou non, j’y vais, je n’y vais pas, la rentabilité, c’est une bonne affaire ou pas, et recommencer surtout, c’est ce qui est le plus important dans l’immobilier comme dans le business d’ailleurs. C’est bien de faire une première bonne affaire. C’est bien de performer, de sortir les doigts et d’y aller, mais ça ne suffit pas. Une fois qu’on est allé, il faut continuer, faire grossir la boule de neige, comme quand on prend une petite boule de neige en haut d’une colline, on la laisse dévaler, elle grossit comme dans les dessins animés. Avec l’immobilier, c’est pareil. Il faut anticiper pour ne pas être bloqué. Donc, c’est cette première formation. J’ai d’autres produits qui arrivent assez rapidement sur d’autres thèmes, les SCI, la location meublée. Il y a un gros catalogue qui va arriver pour accompagner les investisseurs.
Maxence Rigottier : Donc, vraiment développer ses actifs, c’est la même chose sur internet quand on vous dit, développer votre site web, votre chaîne YouTube, votre page Facebook, c’est multiplier deux ou trois canaux principaux, et ensuite, vous avez des résultats assez sympas par la suite. Je sais également dans tes vidéos que tu tutoies. Pour quelle raison, et on pourrait se dire : ça c’est dr l’immobilier, et ça ne fait pas bizarre de tutoyer ? Toi à l’inverse, a priori de ce que tu me disais, c’est que ça cartonne, c’est magique. Comment ça t’est venue cette idée et surtout, quels sont précisément tous les retours que tu as ?
Yann Darwin : Si tu veux, déjà premièrement, la problématique du tutoiement, c’est déjà parce que moi, je trouve ça plus facile d’apprendre à quelqu’un en étant humain, en étant comme si j’étais face à face, et en étant comme si je te parlais, comme si on est copains, on s’assoit et on boit un coup, et je t’apprends à faire quelque chose. Je trouve ça plus facile. Tu vois, je suis en train de te tutoyer, parce que j’ai tellement l’habitude. Parce que je trouve ça plus simple pour faire passer les idées et pour faire passer mes formations, raison numéro 1.
Après, raison numéro 2 qui n’est pas des moindres, c’est que je me mets en opposition complète avec tout ce que font mes concurrents.
Maxence Rigottier : C’est que tout le monde vouvoie, parce que c’est quand même plutôt un marché haut de gamme ou « corporate » l’immobilier. Là, parfait, segment d’Yann, c’est notre investisseur à nous, et du coup, on se sent plus en proximité.
Yann Darwin : Puis, c’est l’accessibilité. Moi je trouve que tu es bien plus accessible… Enfin moi, j’arrive à faire plus de valeur, plus de contenus en tutoyant les gens. Après, c’est aussi mon truc. Mais je ne suis pas le seul à tutoyer mon audience. Je pense qu’il faut faire le test. Toi, tu vouvoies ton audience.
Maxence Rigottier : Moi, je vouvoie. Mais ce que je vais faire, c’est que prochainement, je vais faire un sondage. N’hésitez pas à dire : est-ce que vous aimeriez plutôt que je vous tutoie, que je vous vouvoie, dites-le dans les commentaires.
Yann Darwin : Est-ce que tu veux qu’on te tutoie ?
Maxence Rigottier : Est-ce que tu veux que je parle tout le temps comme ça dans le futur ? Donc, n’hésite pas à le dire dans les commentaires.
Yann Darwin : C’est vraiment les deux raisons principales. Après, tu as aussi la raison générale, ça coupe la deuxième. Sur YouTube, même les Youtubeurs hyper connus, je parle de Norman, Cyprien, ils vouvoient les gens aussi, alors qu’ils font de l’humour, ils pourraient tutoyer les gens. En fait, tout le monde vouvoie les gens quasiment. C’est comme dans la vie réelle, dans la vie réelle, Maxence, je ne le vouvoie pas. Ce n’est pas parce qu’on fait une interview que je vais lui dire : Maxence Rigottier, vous faites un business sur internet. Non, je pense qu’on est bien plus accessible et bien plus efficace en se tutoyant.
Maxence Rigottier : Ça c’est quelque chose, n’hésitez pas à le dire si vous avez une chaîne YouTube. Donc, si tu as une chaîne YouTube, n’hésite pas à le dire dans les commentaires. Est-ce que tu tutoies ou tu vouvoies, et est-ce que ton audience préfère le tutoiement ou le vouvoiement ? Généralement, peut-être à part vraiment du luxe, un autre business que tu vas mettre en place. Là le vouvoiement est peut-être meilleur. Encore, c’est peut-être une idée préconçue, à tester une nouvelle fois, mais en gros, n’hésitez pas à faire ce test par rapport à ça. Tutoiement VS vouvoiement.
Yann Darwin : Vraiment, à tester ! Après, sur des business très nichés, très luxes, ça va être compliqué, parce que c’est vraiment une clientèle qui a besoin un peu… pas qu’on la respecte, parce que tu respectes tout le monde même quand tu tutoies, mais qu’on mette les formes, les pincettes. Ça va être niché. Mais après, je pense que sur les trois quarts des audiences et sur les trois quarts des activités sur YouTube, tu peux tutoyer les gens.
Maxence Rigottier : Oui, même à 90% des activités.
Yann Darwin : Oui, à mon avis. Après, ne le faites pas trop, parce que sinon, je ne pourrais plus le faire. Je ne me démarquerais plus.
Maxence Rigottier : Si vous êtes dans l’immo, ne tutoyez pas.
Yann Darwin : Après, il faut trouver son ton en fait, c’est aussi ça. Il y a des gens qui sont plus cash. Moi je sais que tu es cash dans ta façon de parler de l’argent par exemple. Moi je suis assez cash dans ma façon de ne pas passer par 50 chemins quand j’explique un truc. Donc, j’aime bien que ça soit facile, et que je dis, si là c’est chiant, je dis c’est chiant dans mes vidéos. Je ne dis pas : il faudrait plutôt faire comme ça. Parce que j’essaie de rester moi-même.
Maxence Rigottier : Et pas dans le corporate, bien à vous, cordialement.
Yann Darwin : Voilà, exactement. Moi perso sur mon audience en tout cas, c’est ce qu’aiment aussi les gens, la proximité.
Maxence Rigottier : Ça, c’est un gros plus, excellent. Par rapport à tes différents produits, là tu as lancé une offre à 397 €, combien tu as de prospects, quel est l’intérêt et pourquoi tu as mis en place aussi un tunnel de vente pour avoir des ventes en automatique ? Explique-nous tout ce processus. Pourquoi tu as un tunnel de vente ? Combien tu as de prospects et comment tu avais défini ce prix de 397 € pour ta nouvelle formation ?
Yann Darwin : Le prix de 397 €, c’est le prix de lancement, le prix promo. En réalité, le prix est plus important, mais ce n’est pas significatif sur la mise en place. C’est la même. L’idée, c’est d’avoir un tunnel de vente bien sûr pour emmener les gens à de « Je te connais sur YouTube, j’aime bien ce que tu fais » à « Tu peux m’aider à aller plus vite, à aller plus fort, à aller plus loin, à dépasser mes objectifs, à investir, à gagner de l’argent, etc. » Pour arriver du début à la fin, forcément, il faut mettre en place une séquence. Tu ne peux pas prendre ton téléphone, et appeler les gens un par un et dire : ça ne te dirait pas de faire ma formation. Ce n’est pas possible. Il n’y a que le tunnel de vente qui permet de faire ça sur un grand nombre de personnes. Moi actuellement, pour te donner des chiffres, sur ma liste, je dois avoir 3 000 personnes. Ces 3 000 personnes, j’ai nom, prénom, e-mail, etc. Ces gens-là vont passer à un moment ou à un autre, ça dépend comment ils sont rentrés dans ma liste, par quel moyen, mais ils vont passer tous par mes offres. Soit, on va leur envoyer d’abord des vidéos, soit là j’ai un livre qui sort très vite. Donc, ils vont avoir le livre gratuitement. Ils vont avoir des vidéos, ils vont avoir du contenu, ils vont avoir des conseils, ils vont avoir des interviews, des mises à jour. Des fois, quand il m’arrive un truc dans l’immobilier, je dis c’est un truc, j’achète un truc. Je l’explique aussi sur la newsletter. Enfin, c’est des gens qui sont vraiment rentrés dans mon univers, et que je vais faire avancer. Le principe du tunnel de vente, c’est d’automatiser un certain nombre de tâches pour partir de « Je ne te connais pas » à « Je suis client chez toi ».
Après, je pense que ces tâches-là, tu as plein de moyens, tu n’as pas qu’un tunnel en fait, moi je n’ai pas qu’un tunnel. Il faut s’adapter aux gens, de où ils rentrent, de comment ils rentrent. C’est difficile de répondre à ta question en restant général et en rentrant dans les détails. Dis-moi ce que tu veux savoir en termes de chiffre ou en termes de… ?
Maxence Rigottier : En gros, ça te permet aujourd’hui d’avoir des revenus journaliers ou tous les deux jours. C’est ça la beauté, tu n’as pas encore ton catalogue de produits.
Yann Darwin : La beauté à ce niveau-là, oui. C’est-à-dire qu’automatiquement, c’est vrai que tu n’as pas besoin de faire un gros lancement et dire aux gens : ok, c’est parti, C’est aujourd’hui, la formation elle sort. Non, si la personne elle rentre aujourd’hui, elle pourra acheter la formation peut-être dans cinq jours. La personne qui rentrera dans trois semaines, peut-être qu’elle mettra aussi cinq, six ou sept jours à acheter la formation, parce qu’à son rythme, elle va vivre tout le découlé, d’apprendre à me connaître, d’apprendre à connaître ce que je fais, d’apprendre à connaître mes produits, que je lui donne d’abord des conseils, et ainsi de suite. Dans le sens de l’automatisation comme ça, c’est vrai que c’est intéressant, parce que tu touches plus de monde. Quand tu veux aider du monde, tu as envie de toucher plus de monde, et donc, c’est vrai que c’est automatique plus ou moins, mais on automatise une partie de la communication avec lui.
Maxence Rigottier : Ça, c’est très appréciable. Tu as dis juste avant que tu étais en train d’écrire un livre, pour quelle raison ? Ça va te donner ce statut d’auteur. Pour quelle raison et comment tu fais pour écrire ces bouquins ? Est-ce que tu écris une page par jour ? Deux pages par jour ? Est-ce qu’à un moment donné, une journée précise, tu as l’inspiration et là tu fais dix pages ? Comment tu t’organises dans l’écriture de ce livre ?
Yann Darwin : Déjà pour le livre, j’ai suivi une formation, parce que ça ne s’invente pas, il y a plein de trucs. Moi-même, je fais des formations, je forme des gens, je suis coach, etc. Ça ne m’empêche pas moi-même de me faire coacher, moi-même de suivre des formations, moi-même de venir à des Mastermind. Parce que peu importe où tu te situes dans la vie, tu peux toujours apprendre. Moi, je ne savais pas écrire un livre. Donc tu dis : ok, je vais écrire un livre, par contre, comment on fait ? Je n’y arriverai jamais, c’est impossible d’écrire un livre. Pour l’instant, il fait 90 pages. La version 1 fera… une centaine de pages. Ça fait peut-être 40 000 mots. Ça commence à faire du contenu. Je me suis dis : comment je fais ? J’avais fait une formation qui m’a appris, et je l’ai plus ou moins suivi, je l’ai quand même dans les grandes lignes suivi. Après, je l’ai un peu adapté à moi-même, comme on fait tous. Si tu veux, j’ai essayé d’écrire tous les jours, ou si ce n’est pas tous les jours très régulièrement, un peu. Parce que tu ne peux pas, je pense, te poser et dire : ok, j’écris pendant huit heures d’affilée, je fais cinquante pages. Moi, je n’y arrive pas. Ce que j’ai fait, c’est que je me posais une heure, et je faisais 1 000 mots, 2 000 mots, 3 000 mots. J’essaie de tourner à 3 000 mots par jour à peu près. J’avais fait le calcul que si je faisais 3 000 mots par jour, ma limite basse, c’était 30 000 mots pour avoir quand même déjà un livre. Parce que 30 000 mots, une fois que c’est mis en page et tout, ça va faire 60, 70 pages, tu vois. Donc, ça commence à être un livre. Je me suis dit : je vais faire ça dix fois, et j’aurais un livre. En fait, 3 000 mots déjà, ça ne paraît pas beaucoup, mais c’est énorme. Tous les jours, au fil du temps, j’ai réduit. En fait, je faisais 500 ou 1 000 mots par jour.
Après, ce que j’ai fait, c’est que j’ai écrit d’une traite sans me relire. Donc, comme ça venait, automatique, d’une traite… Une fois que j’avais complètement fini, j’ai recommencé du début. J’ai relu ce que j’avais écrit, et j’ai fait un peu plus de mise en page, un peu plus de mises en forme, corrigé les fautes une première fois, une deuxième fois, remise en page, re-fautes… Là, je suis dans la troisième et la dernière, où je repasse encore le contenu. Je rajoute des trucs, j’en enlève d’autres. Je donne un exemple, je me suis mis un petit astérisque : *« aller chercher la référence », parce que des fois, il y a un exemple que je connais, mais je ne peux pas dire aux gens juste, la vérité c’est ça et ne pas mettre un chiffre. Si je dis : les taux d’intérêt c’est tant, il faut que je vérifie que je mette le tableau, les taux d’intérêt, c’est tant, etc.
C’est en plusieurs passes en fait. Et c’est vrai que c’est très long. Moi je pensais le finir en un mois. J’ai dit aux gens : ok, ça arrive. Après, en deux mois, j’ai dit : ok, ça arrive. Et là, ça fait quatre mois.
Maxence Rigottier : Là, tu as déjà une centaine de pages.
Yann Darwin : J’ai une centaine de pages. Et là, la version 1, je vais l’envoyer. Je reçois des mails tous les jours, j’en ai encore reçu un tout à l’heure. Yann, il est où ton livre, on l’attend. C’est quand tu le sors, le livre ? Il arrive. Ce que j’ai pris le parti de faire, c’est de faire une version 1 qui va être gratuite. A partir du moment où…
Maxence Rigottier : Pour être dans ta newsletter ou dans ta liste e-mail ?
Yann Darwin : Dans ma newsletter. On s’inscrit d’ailleurs, si ça t’intéresse, tu vas sur ma chaîne, tu t’inscris. Tu es dans ma newsletter, tu recevras le livre. Quand on regarde la vidéo, il sera peut-être sorti. Donc, cette version 1 sera gratuite, et après, je vais le faire évoluer, parce que bien sûr, quand tu écris un livre, tu reçois des commentaires de gens. On n’a pas compris ça, tu ne vas pas assez loin.
Maxence Rigottier : Tu pourrais rajouter ça pour le faire apparaître dans le livre.
Yann Darwin : Exactement, je vais le faire évoluer et grossir, jusqu’à je ne sais pas.
Maxence Rigottier : Qu’il soit le plus complet possible.
Yann Darwin : Qu’il soit le plus complet possible, ou alors, qu’il ne soit pas pareil que les autres, parce que c’est encore beau d’écrire un livre, mais si tu écris un livre, c’est le même que 50 000 livres sur le sujet. Des livres sur l’immobilier, il y en a énormément. J’essaie aussi de me démarquer aussi sur ce que je dis à l’intérieur.
Maxence Rigottier : Ce qui est très bien, c’est que tu arrives sur le marché, boom, tu te lances à fond sur YouTube. Tu as un excellent actif. Pour l’autorité, là tu es en train de mettre en place un livre, qui est excellent. La majorité des gens, vous l’avez compris, quand ils écrivent un bouquin, ce n’est pas pour gagner de l’argent, c’est essentiellement, un, avoir de l’autorité, l’expertise perçue. Vous êtes auteur, ça fait très puissant. Et aussi, un autre élément, vous rentrez, notamment si c’est ensuite un livre physique, dans la vie réelle des personnes. Donc, les gens ils ont votre livre chez vous. Donc ça, c’est très appréciable et très puissant.
Pour revenir, quand on s’est rencontré au Webdeux Connect, tu es membre aussi de mon club privé Vivre de son site internet. En quoi, ça t’apporte d’être membre de mon club privé ? Tu es dans un Mastermind, tu es membre aussi de mon club privé. Vous l’avez compris, je le répète, mais bon, si vous regardez déjà des vidéos, c’est important de vous former et apprendre. Moi-même, j’investis plus de 75 000 € au cours des quatre dernières années dans les coachings, séminaires, formations, ateliers. Tout le monde fait la même chose, pourquoi ? Vous économisez tant, vous avez directement le chemin de A à Z. Après, bêtement, vous recopiez et vous l’adaptez aussi en cas de besoin à vous. C’est aussi bête que ça.
Yann Darwin : Tout à fait, le premier investissement, je pense que c’est l’investissement sur toi et sur nous. Quand tu investis sur toi-même, tu investis sur l’apprentissage, tu investis sur gagner du temps. De la motivation aussi, parce que quand tu es tout seul dans ton coin, tu n’es pas motivé. Là cette année moi, je pense que je vais finir à 30 000 € à la fin de l’année, de formations, Mastermind, rencontres, etc. Quand tu mets 30 000 € sur toi-même en coaching, en formation, tu n’as pas envie de te rater déjà. Tu as la motivation, tu as des outils, tu donnes tout. Tu mets du cash, tu récupères du cash. C’était quoi ta question ? Du coup, je l’ai zappé.
Maxence Rigottier : Alors, tu es membre de mon club privé depuis début novembre 2016, en quoi ça t’apporte le club privé. Je me souviens, la facturation strike, il y avait les webinaires. Explique-nous un petit peu qu’est-ce que tu as déjà utilisé en club privé ?
Yann Darwin : Ton club privé, ce qui est bien, c’est qu’il est réactif, super réactif. Maxence, tu es réactif, ton frère est réactif, ton assistant est réactif. Tu as une question, tu n’as plus de question. Moi, j’ai posé des questions techniques sur des points qui m’emmerdent. Parce que moi, mon business, c’est d’aider les gens et d’aider les investisseurs et de faire avancer dans l’immobilier. Moi la facturation, ça me gonfle. L’administratif, ça me gonfle. Je n’arrive pas à faire une facture, je suis bloqué. Quel logiciel tu peux me conseiller ? Maxence, vidéo.
Maxence Rigottier : Le logiciel Quaderno, on fait le tuto dans le club, parce qu’on n’avait pas fait sur le module Strike. Tu l’as appliqué maintenant. Toutes tes factures sont déléguées. A partir du moment où il y a un paiement, la personne reçoit en automatique sa facture.
Yann Darwin : Tu as deux options de ciblage, soit elle la reçoit, soit tu la fais envoyer. On l’a fait sur demande. Mais bref, l’idée, c’est vraiment que oui, c’est ça, tu fais avancer le groupe en fait. Parce que moi, je pose une question, mais tout le monde la voit. Et Max fait un tuto derrière pour expliquer comment on fait, et tout le monde le voit. Pendant X années et X mois, cette information, elle va servir à d’autres gens. C’est pareil d’ailleurs dans nos business et dans les business, dans ton business YouTube ou ce que tu veux. C’est-à-dire que tu donnes une information, tu donnes du contenu, tu donnes de la valeur, tu crées des bonnes choses pour les gens qui les aident. Tu ne les crées pas pour une fois. Tu les crées plein de fois et pour plein de personnes. C’est ça qui est génial, parce que je coache aussi des gens en live dans la vraie vie sur l’immobilier. On s’assoit sur une table, on est deux. Je fais avancer une personne. Ok, je la fais avancer vite, je la fais avancer fort. Par contre, je vais avancer une personne. Je fais la même chose et je me filme. Je peux faire avancer 100 personnes, 1 000 personnes, 10 000 personnes. C’est ça la force d’internet, de ton club privé comme de YouTube comme de plein de choses. C’est vrai que ça m’apporte… il ne faut pas hésiter. C’est de l’investissement.
Maxence Rigottier : En fait, la magie d’internet, comme l’a parfaitement dit Yann, c’est la dématérialisation et l’impact. C’est-à-dire que vous le savez, si vous vendez votre temps, une heure de coaching, comme il l’a dit, vous aidez une personne. Vous l’aidez bien, vous faites votre travail parfait, extraordinaire. Par contre, ce même contenu s’il est filmé, soit du contenu gratuit sur YouTube, vous avez au moins des centaines de milliers si vous avez du succès pour exactement la même phrase, les mêmes contenus, les mêmes mots, c’est juste que ça a été filmé. Pour vos produits, c’est la même chose, que vous ayez un client ou 5 000 clients, hormis du support et hormis, en termes de coaching commun et de suivi personnalisé, ça change. Mais sinon, c’est pareil. La vidéo, on va prendre l’exemple du tuto de Quaderno de Stripe. J’ai bientôt 200 membres dans mon club privé. Que je la fasse pour via une personne pour 200. Moi ça me prend le même temps. Sauf qu’elle est utilisée et visible par l’ensemble des clients. C’est ça qui est assez grandiose. C’est pour ça aussi que vous entendez souvent des chiffres qui peuvent vous paraître fous en termes de succès de certains infopreneurs sur le web. Vous vous dites : encore lui, il fait des millions. C’est grâce à cette dématérialisation et aussi la création de valeur avec des coûts extrêmement faibles. C’est ça qui est assez magique. C’est aussi pour ça qu’autant de gens réinvestissent dans de la publicité, dans de la délégation, et également dans des événements.
Yann Darwin : Puis internet, c’est comme la vraie vie finalement, c’est les mêmes gens, sauf qu’ils sont concentrés au même endroit. Si on devait faire internet, YouTube dans la vraie vie, il faudrait qu’on prenne un stade et qu’on les jette par hélicoptère. Parce que tu touches 100 000 fois plus de gens. Dans la vraie vie, tu peux remplir le stade de France de gens, tu vends ton produit, tu fais un séminaire, tu toucheras toujours moins de monde qu’une journée sur YouTube. C’est ça qui est dingue. Forcément, si tu touches plus de monde, tu es plus susceptible d’avoir des clients au milieu, et tu es plus susceptible d’aider plus de gens, et tu es plus susceptible d’aller plus vite et de passer ton business toujours au niveau supérieur, et de passer ton expertise, et toi d’apprendre plus vite, etc. C’est pareil que la vraie vie pour moi. Sauf que ça va plus vite.
Maxence Rigottier : Absolument, c’est juste souvent, des fois, en un an, vous vous ce que vous avez accompli, déjà, tu te dis : vous imaginez, j’ai interviewé Yann il y a six mois, vous allez même sur sa chaîne YouTube, je crois que c’est marqué 25 août 2016. Il y a six mois, tu n’existais pas.
Yann Darwin : Sur internet, je n’existais pas.
Maxence Rigottier : C’est juste incroyable et pourtant bien réel, c’est ça qui est assez impressionnant.
Yann Darwin : C’est marrant ce que tu dis, parce que tu prends n’importe qui dans la vraie vie, qui est hyperconnu, s’il n’a pas de présence internet, il n’existe pas. Tu peux être le meilleur consultant business que tu veux, Maxence tu ferais le même boulot dans la vraie vie, en dur, tu n’existerais pas, tu ne nous regarderais pas toi qui nous regardes, et tu ne ferais pas les mêmes chiffres parce que tu ne pourrais pas toucher autant de clients, c’est impossible.
Maxence Rigottier : Il nous faudrait, en gros, toute ma vie pour arriver avoir une petite clientèle.
Yann Darwin : Tu travaillerais beaucoup plus. Tu aurais beaucoup plus de frais, beaucoup plus d’assistants. C’est un accélérateur. C’est comme l’argent un peu internet. C’est marrant, le parallèle. L’argent, souvent on dit que c’est un accélérateur, c’est-à-dire que ça ne change pas la vie, mais c’est juste qu’il accélère tout, il multiplie tout. Par exemple, si tu es con, tu as plus d’argent, tu seras plus con. Si tu es intelligent, tu seras plus intelligent. Si tu es voyageur, tu voyageras plus. Si tu aides les gens, tu aideras plus les gens. Si tu fais des dons, tu feras encore plus de dons, et ainsi de suite. C’est un multiplicateur. Internet, c’est pareil, je trouve que c’est un multiplicateur. Si dans la vie, tu fais du business, tu fais de l’immobilier, tu vas en faire plus. Ça va multiplier, ça te multiplie, tu te multiplies.
Maxence Rigottier : C’est ça qui est assez grandiose. Lancez-vous si vous ne vous êtes pas lancé, utilisez plusieurs supports, ça va vraiment une différence énorme.
Pour finir sur une dernière question, vous vous dites peut-être : merci Yann pour ton enthousiasme. Quel est le one thing au cours des 12 prochains mois ? Là, on a bien compris que tu avais propulsé ton activité en un temps record. Souvent, tu aimes bien me vanner en me disant : Maxence, je te défonce dans un an, tes chiffres, boom, je les explose complet. En gros, quel est ce one thing que vous pouvez également appliquer dans votre business, que tu vas mettre là au cours des 12 prochains mois ? Est-ce que c’est la publicité Facebook ? Est-ce que c’est de l’achat massif dans des régies publicitaires ? Est-ce que c’est développer un catalogue de produits ? Quel est en gros ce pilier qui va t’amener dans un an, on te revoit, on se dit : waouh, il n’est plus le même, Yann ?
Yann Darwin : C’est dur comme question, parce que c’est plein de facteurs qui se tirent les uns et les autres, et qui se compensent. S’il n’y en avait qu’un, je dirais : continuez à faire plus de contenus.
Maxence Rigottier : Parce que vraiment, on dit souvent contain skin, pour vraiment avoir du contenu, de la valeur…
Yann Darwin : Plus de contenus, plus de vidéos, plus de formations, plus d’apprentissages, apporter plus de valeurs aux gens, ce n’est pas ton audience, mais peu importe l’audience, même moi, je tutoie les gens.
Maxence Rigottier : Comme ça, vous avez la différence.
Yann Darwin : Mais je ne sais pas ton audience, mais l’audience, elle recherche quelque chose. Elle recherche des infos. Si tu lui donnes beaucoup, si tu lui donnes plus que ce qu’elle venait chercher, si tu donnes énormément d’infos, qu’elle dit : waouh, mais ce mec, il est fort dans ce qu’il fait, il nous donne plein d’infos, il est bon, je m’y identifie et j’aime bien ce qu’il fait. Ça marche. Donc, je pense que contenus, contenus et contenus. Moi en tout cas, c’est ce que je vais faire. Là je ne fais plus assez de vidéos, je vais refaire plus de vidéos, parce que je me rends compte que je n’en fais plus assez. J’en faisais une par jour, après, j’en faisais trois par semaine, parce que je n’arrivais plus à tenir. Mais là du coup, je n’en fais plus assez, donc je vais en faire plus. Je vais faire plus de Facebook live, je vais faire plus de YouTube live, je vais faire plus de formations pour étoffer mon catalogue. Je vais étoffer ce bouquin. Je veux faire du contenu, je vais faire un séminaire du contenu, et je pense que c’est la base de la pyramide, et c’est la première pierre qui te fait découler tout le reste, qui te ramène des gens. Parce que tu peux acheter de la pub, au bout, tu n’as pas de contenu, ça ne sert à rien. Tu peux investir sur un site internet magnifique, avoir des prestataires, avoir des assistants, tout ce que tu veux, si tu n’as pas de contenu, tu ne feras pas de vente, tu n’auras pas de fan, tu n’auras personne sur ta page. Pour moi, c’est vraiment le contenu.
Maxence Rigottier : Ayez toujours ça en tête, donnez, donnez, donnez ! Et par ricochet, vous allez recevoir. Ça va être juste grandiose pour vous. Ça c’est très important. Une nouvelle fois, systématiquement, c’est une question de priorité. Quand vous êtes organisé, vous tournez par pack les différentes vidéos. Si vous êtes notamment sur YouTube, ça va faire une grosse différence.
Merci une nouvelle fois. Si tu as aimé cette vidéo, cette interview, clique sur le petit pouce juste en dessous. Je te remercie par avance.
Yann Darwin : Tutoiement.
Maxence Rigottier : Je fais un petit changement. Et je te donne mon cadeau de bienvenue. Il y a un lien dans la vidéo YouTube. Clique sur ce lien, ça va te rediriger vers une autre page, où il suffit juste d’indiquer ton prénom et ton e-mail. Tu reçois ma vidéo bonus, ton cadeau de bienvenue directement dans ta boîte e-mail. Si tu regardes cette vidéo, soit depuis ton Smartphone ou depuis YouTube, il y a le « I » comme info en haut à droite de la vidéo ou encore « Tout » dans la description. Je vous invite à découvrir aussi ce que fait Yann. Ça va vous inspirer. Surtout, si tu as des conseils en immobilier à demander, Yann, n’hésite pas à aller voir Yann Darwin. Ça va être bon.
Yann Darwin : Gros pilier de l’investissement aussi, enfin, gros pilier d’enrichissement aussi du mobilier, notamment pour les entrepreneurs. Parce que qui dit entrepreneur dit argent, et dit placement, et dit immobilier.
Maxence Rigottier : Les gros piliers dans l’immobilier, ça en fait partie, c’est clair. Allez, à tout de suite de l’autre côté dans ta boîte e-mail, ou sinon, à tout de suite dans les liens de la description pour découvrir le travail de Yann. À tout de suite, bye bye !